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USDT线上交易:淘宝一姐薇娅卖火箭登上热搜,你若何看待其接下来卖房的行为?

admin2021-06-1936

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薇娅不仅卖火箭,也卖房。4月2日薇娅为复地地产直播卖房,销售杭州复地壹号项目。“直播界流量王”“跨界卖房”等标签,让薇娅直播卖房成为了热议话题

复地约请薇娅直播卖房,准确点说是开发商在推广渠道“渺茫期”的一种新宣传方式,与以往开发商请明星做楼盘的代言人,帮楼盘宣传推广是一样的原理,只是显示方式有差异而已。

信息爆炸的时代,开发商已陷入推广渠道“渺茫期”,在追求一种有用的宣传推广渠道和获客方式。1.传统的“5件套”推广已过时。

2010年前,楼盘主要的宣传推广渠道来往复去都是那5件套:电视广告、电台广告、纸媒广告、手机短信和户外广告。

基本上每个楼盘在开盘或要促销时,只要在这“5件套”式传统媒体上投放广告,就有客户自动上门了。

但从2010年往后,随着网络的生长,“5件套”传统媒体广告效果越来越差,并展现出过时的老态。

2.2010年后盛行起来的网络推广,效果也日渐变微。

随着网络生长,约莫从2010年最先,楼盘最先将宣传渠道向网络上群集,例如民众号、楼盘网站、V信同伙圈和企鹅密友动态等等。

随着各行各业的广告通过网络蜂涌而来,受众最先厌其烦,直接无视或设置了免打扰或爽性屏障掉。

这些“新”推广渠道也最先步传统媒体后尘。

3.开发商陷入推广渠道“渺茫期”。

各种推广渠道获客量大幅下降,广告费大笔大笔地花出去了,却只有少量的客户上门,客户转化率也低。

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无奈之下,开发商只能重新起用人力拓客的方式,委托二手中介和专门的渠道公司拓客,提高楼盘的获客量。

至此,开发商对若何推广,若何提高获客量彻底陷入“渺茫期”。

购置力的年轻化和直播卖货的火热,闪开发商将推广的眼光逐渐转向线上直播方式。现在90后已成楼市的刚需主力,再过几年00后也最先加入刚需置业的大队伍中来。这些年轻的购置力,更易于接受各种新事物,包罗喜欢刷抖音,通过各网购平台主播的推介举行购物等等。

与此同时,2019年主播带货在网购界异军突起,例如薇娅、李佳琦等等主播缔造了天量成交额。

楼市中购置力年轻化的市场特点,再加上直播卖货的火热,开发商最先将眼光投向直播推广这领域。

在2019年下半年时,和一些供职房企的同伙谈天,他们就提到营销部门正在讨论参照主播带货方式举行推广卖房。但那时他们的做法暂时还停留在放置置业照料发短视频的方式上。

一场突如其来的疫情,加速了开发商直播卖房的历程。2020年的疫情将各行各业打得措手不及,购房者想买房也不敢去看房,开发商想卖房也不能开门。

以往带客到现场看房、面临面成交的方式,在疫情眼前所有行不通了。网上收客、网上售房成为唯一可行的方式。

恒大2月份重振旗鼓地推行网上认购75折,无理由退房的网销方式,紧接着3月份又首创性地在网上宣布一房一价……。据恒大宣布的数据显示,网上销售取得不俗的业绩。

疫情当前,可通过网上实现乐成销售,对开发商而言,等同于注入一管提神醒脑针,纷纷通过网上售房,各个置业照料都摇身成为了主播,可凭证客户的需求,通过镜头直播带看。其中复地对照大手笔,约请薇娅举行直播卖房。

在流量和造势方面,通俗置业照料与薇娅完全不能对照,但起点是一样,为楼盘举行推广吸客,真正成交照样在现场。

通过直播方式获客将成为一种趋势。前有恒大疫情时代在网上斩获颇丰的案例,后有复地联手薇娅直播卖房的惊动效应,处于推广渠道“渺茫期“的开发商,会越来越多加入直播推广的行列,以直播作为获客的主要渠道。

但因楼盘销售涉及的专业知识对照多,且楼盘销售具有异常显著的区域特征,开发商会更偏向培育自己的专职主播,届时可能就象现在每个楼盘都弄一个民众号、开一个网站一样,每个楼盘都有主播,甚至全员是主播。

综上薇娅与复地互助直播卖房,是开发商的一种新推广方式,意不在”现场的成交量“,而是在于”广告效果“。广告效果有了,获客量也会上升,最终能不能实现购置转化,照样要看产物,看价钱。

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